比来几来，两面针多元化的计谋让其寸步难行，主停业务严峻吃亏，牙膏营业被边沿化，近三年靠兜售中信证券，年报才免在吃亏。

2013年钟春彬出任公司董事长后，两面针在产物范畴最先进级换代。并以售价近60元/支的两面针中药消肿止痛牙膏杀入中高端牙膏市场，试图重塑其产物的合作力。

记者在淘宝天猫商城发觉其月销量仅46件，而与其近似的云南白药牙膏则到达了1060件。两面针在牙膏营业上有所荒疏，今朝的市占率已不足1%，高端策略或难挽败局。

两面针2004年上市之初，公司实现主停业务收入5.69亿，牙膏发卖收入2.93亿，占主营收入的51.48%。2006年，两面针牙膏销量到达上市以来的极点，发卖额达3.12亿元。随后，两面针不竭扩年夜主停业务规模，走多元化运营策略，牙膏在总营收总的比例不竭减小。

记者领会到，此前两面针曾有走高端渠道的打算，但终究由于合作剧烈和本身的问题致使掉败。业内助士认为，两面针再次选择采取高端策略，在在最近几年来中高端牙膏市场价钱走高，利润较高。云南白药牙膏走高端渠道的产物毛利率达90%，而两面针此前走畅通渠道的产物毛利仅40%，这还没有除去营销渠道费用。

记者登录淘宝天猫商城两面针家居专营店，发觉其现实的发卖环境称得上是暗澹，两面针中药消肿止痛牙膏月销量只要46件，而与此近似的云南白药牙膏的月销量则到达了1063件，是两面针的23倍，消费者遍及认为结果杰出，很超值。

在已采办的消费者很多认为两面针中药消肿止痛牙膏量太小，价钱较高。除消痛修复型牙膏，两面针新推出的消痛系列牙膏还消痛周全防止和快速消止2种单品。对应的发卖量也不高。这在必然水平上显示消费者对其品牌认同度不高，价钱身分的考量也很年夜。

与公司前任董事长马朝梅一样，钟春彬也是跨�뵺APP界过来的。其简历显示，钟春彬曾前后出任柳工副总裁，柳州市财产投资无限公司董事长等职。有年夜型企业的治理经验，但缺少日化消费品的运营经验。

据领会，2008年，前任董事长上任后让两面针的多元化成长，牙膏营业不竭被边沿化，终究不能不靠兜售证券美化财报。

今朝，外资品牌高露洁、佳洁士、黑人等占有了我国牙膏市场70%以上的份额，而云南白药、冷酸灵、黑妹、田七等本土品牌占了剩下的30%市场份额。两面针品牌影响力已年夜幅降落，新推出的产物销量较少，其高端策略刚显山露珠，但败局已初现。

,半岛分析报道